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  • 2021年11月29日 星期一

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    我在朗天
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    董事长《上井冈山有感》读后感

    文章来源:销售部---左卫    发布时间:2021-01-28    阅读次数:2252    分享到:
           2020年在与客户的沟通中,经常会听到诸如“药越来越难做”“国家政策出台太密集,对行业打压力度太大”等话题,加上年初疫情的叠加影响以及规模越来越大的国家及省市级集采,不可否认,之前业内的传统操作盈利模式受到了非常大的挑战。如何跳出固有思维,如何做到重新出发,如何在目前严酷的环境下生存并走出一条康庄大道,日常工作之余这些问题我一直在反复思考,仔细琢磨。恰在此时,公司全体高管在井冈山召开战略规划会议,董事长高屋建瓴提出了朗天集团的战略规划,并奋笔疾书写下《上井冈山有感》,里面提出的种种论点如清泉般涤荡着我的思想,让我对2021年以及接下来的工作有了清晰的规划。

           一、丢掉盔甲,轻装上阵,这个盔甲,既是原有模式下的惯性思维,又是面对困难下的自我保护,没有所谓的经验,只有在当下环境里的解决问题的办法。思路决定出路,作为省级市场的业务负责人,就是要根据本省的市场情况制定公司各个产品的销售思路,然后坚定不移地去执行。湖南医药市场从政府主管部门的工作思路来看,首先在控制总费用的前提下进行品种的开放准入工作,然后逐步地对未过评品种分批集采,这样我们就要充分利用政策给予的时间差,做好品种的布局。艾司奥美拉唑湖南五地市已集采,但20mg规格不在目录,利用公司即将过一致性评价的契机,充分开发终端,做大销售数据,为下一步国家集采公司中标选择湖南市场打下良好的基础;米力农作为目前仅有的国内唯一申报一致性评价企业,加大客户宣传力度替换终端,并积极推动该品种进入湖南省带量采购目录,从而做到过评单列,拿下全省份额。

            二、丢掉鞋子,光脚出发。丢掉原有的惰性,打破自我的舒适圈,重新树立不忘初心,脚踏实地,一往无前,置之死地而后生的精神。多年的工作经历让自己形成了惯性的工作思维,依据自己对市场和客户的了解,仅凭经验就判断客户的优劣,就去判断客户的实力以及合作可能,而没有去到第一线了解市场情况的变化,产品总是围绕着熟悉的客户转,客户反映医院什么情况就是什么情况,久而久之,让自己的工作陷入了固步自封的困境。重温井冈山精神,把自己彻彻底底投入到工作的第一线去,重新梳理客户目录,首先把已合作客户以及其代表、使用科室情况再过细摸一遍,制定切实可行的销售提升办法并坚决执行;与代理商及销售团队制定开发信息交流机制,每周定期与销售团队面对面沟通目标医院、开发计划、二次提升等具体指标和落实方案;制定出差计划,2021年上半年全省14个地州市全部要下市场深挖一遍,重点市场更多番次挖掘,尽快提高市场占有率。
      
           井冈山是之于轰轰烈烈的大革命陷入低潮后的革命再出发,2021年对于医药行业而言也将是一次重新洗牌后的再出发,对于我来说更将是一次思想洗礼后重燃激情再出发,与公司步调一致,与新蓝雪团队步调一致,2021年,一定全力以赴,在王永超总经理的带领下,努力将“新蓝雪事业部”打造成公司的王牌事业部!
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