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  • 2021年11月17日 星期三

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    我在朗天
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    读董事长的《上井冈山有感》有感

    文章来源:销售部---柯善炬    发布时间:2021-01-28    阅读次数:2094    分享到:
          初读董事长的《上井冈山有感》让我想起了任正非的《华为的冬天》,其立意之高深,格局之广阔,影响之深远,值得每一个人细细研读,也必将在朗天的发展史上留下浓墨重彩的一笔。

           华为2000财年销售额达220亿元,利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候,任正非写下了《华为的冬天》,提出“唯有惶者才能生存”。它启示我们要学会自我批判,不断的提升自己,优化自我,规范管理,冷静地对待外面的世界,顶住冬天的严寒,将会迎来冰雪融化的春天。与董事长的《上井冈山有感》不谋而合。

          今天,医药行业形势愈发严峻。医保控费、集采、DRG付费和DIP付费等如同达摩克利斯之剑一般悬挂在每一个医药人的头上,让每一个医药人倍感“寒冷”,大家觉得,医药行业的“冬天”来到了。事实上,在严苛的商业竞争环境中,似乎也未曾有过温暖的春天。2012年三七原材料暴涨,导致血塞通滴丸在广东省7年无法投标销售;2016年广东省奥拉西坦注射液掉标,导致公立医疗机构全面失守;2019年注射用艾司奥美拉唑钠和注射用胸腺法新生产厂家暴增,导致市场呈现恶性竞争的趋势;2020年初奥拉西坦注射液退出医保,市场整体份额进一步缩减。但我们从未退却,始终坚守一线,秉承着“产品可以掉标,但业绩不能掉队”的原则,不断突破,在危机中挖掘生机,获得了客户和公司的认可。所以,朗天能发展到今天,并非因为他生长在春天里,没有经历过寒冬。朗天不但有过冬天,并且始终与冬天相伴。冬天不可怕,可怕的是缺少一身“过冬”的本领。我相信只要认真贯彻落实董事长的《上井冈山有感》的相关精神,必能使我们在寒冬中重拾“弹药”,渡过寒冬。

          毛主席在井冈山期间解决了我党思想统一的问题,创造性的了农村包围城市,最后夺取全国政权的路线方向,为全国的解放奠定了战略基础。“思路决定出路”日常工作中矛盾和问题的形态多种多样,解决的办法也应多种多样。思路宽,方法就多,就能有效解决问题,更好推进工作和事业;思路多,就能从万千头绪中找到一个最优方案、最佳路径,成功的几率就大。所以为了抵御寒冬,我们首先要思路开阔。

           思想变,思路变;思想新,思路新。我们首先要解放思想,解放思想不是脱离实际空想、蛮干。而是要求我们立足于实践,必须做到吃透“上情”和“下情”。我们既要了解国家医药发展的基调和熟悉当地的招标政策,又要了解各医院的用药习惯和拥有足够的客户储备。只有这样我们才能够融会贯通、举一反三、统筹兼顾。

          思路开阔,能让我们遇到问题时看到的是一片海,而不是一根独木桥;思路开阔也能让我们在遇到问题时形成“非常之法”,进而形成“ 非常之举”,最终成就“ 非常之事”,不断推进各项工作迈上新台阶。

           “沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春” 危机中往往孕育着生机,寒冬过后就是鸟语花香的春天。面对严冬,我们必须要坚持不懈,努力学习,全面提升个人的综合素质,解放思想,在公司领导的带领下,保持步调一致,众志成城,确保公司的各项决策在贯彻落实过程中不打折扣,确保我们前进的方向不走过场不走弯路。锻造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的朗天销售铁军,为朗天的上市之旅添砖加瓦。相信机会是留给有准备的人的,运气永远站在理想者和奋斗者一边!
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