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  • 2021年11月17日 星期三

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    读董事长《上井冈山有感》读书感

    文章来源:销售部---王贤利    发布时间:2021-01-28    阅读次数:2171    分享到:
            拜读董事长的文章后,内心激情澎湃,信念无比坚定。井冈山是我们党和国家革命发源地,这里汇集了无数优秀革命者的智慧,尤其是挽救万亿劳苦大众于水深火热之中的救星毛主席。随后我再温习了井冈山精神和毛泽东精神,对我内心的震撼更加是无法言语。个人从信念,策略以及坚持三个方面谈谈自己的感想。

            星星之火,可以燎原——毛主席语录。中国优秀革命者要长达几十年的奋斗告诉我们,信念与信心无比重要,是任何事业成功的必要条件。信念如同人之脊梁,支撑我们自立于艰难困苦当中。现今和平社会,自然不需要我们经历爬雪山,过草地,飞夺泸定桥等流血牺牲之艰难。但是不论作为国家,企业,还是个人要想富强卓越,自然需要强大的信念。没有强大的信念,在困难面前就会退缩,自我摇摆。我于2015年7月加入公司团队,深受企业文化及领袖感染,坚信我们能做出一番惊天动地的伟业。不管是2016年奥拉西坦掉标,2020年踢出医保,还是血塞通滴丸前期无法中标等困难,都没有动摇我们成功的信念与信心。没有中标就想办法追加合同开拓民营医院,没有医保就想办法做院外及调整政策。2020年上半年受医保加疫情双重影响,奥拉销量一度低至每月1万支左右。后面经过坚持不懈的努力,恢复部分有规模民营医院,开发有质量院外,现销量已恢复到3-4万支每月。这就启发我,困难只是暂时的,只要思想不滑坡,办法总比困难多。而且出现了问题一定要有信心可以解决好,不能轻易否定自己及产品。血塞通经过一轮轮的申诉工作,终于洗清原来低价,于2019年高价中标,整个过程也耗时2年多,当时没有人告诉我们什么时候可以成功,但是我们坚信只要为目标付出坚持不懈的努力,我们的梦想终将得以实现。2020年是困难的一年,我坚信熬过寒冬就是春天。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。坚信2021年的起飞。

           农村包围城市—毛主席策略。当时中国红军面临国民党军队飞机大炮的围追堵截还有日寇的定期扫荡,可以说我们党前期的处境非常危险。伟人毛主席提出的策略拯救了我们的革命。任何时候的较量绝不是单纯能量上的较量,策略很多时候起决定性作用。这对我们做业务也是一样启发很多,如今主流医院普遍要求国基,国谈,gpo品种。而我们的品种都不是基药,甚至不是医保,从某种程度来说是比较困难的。但是我始终觉得只要我们找到合适的突破点,找到合适自己品种的客户群体,依然可以创造优秀的业绩。2016年初,奥拉西坦掉标,当时内心还是非常焦急的,后面另辟蹊径,2年开发了80多家民营医院,最高每月做到10万支,一下子把业绩撑了起来,把民营医院的资源全部掌握在自己手里,为日后其他品种奠定了坚实的基础。血塞通滴丸2020年进入国家医保,刚开始推广,面临同类胶囊在基药,主流公立医院很难开发,后面转变策略,一是重点开发民营医院,二是重点开发没有血塞通胶囊的医院。不要把目光老是盯着主流三甲医院,这样转变策略之后,一下子顺了起来,平均每月开发3-4家医院,里面累计开发30多家医院,如此累计下去,每月突破2万盒的目标指日可待。

        《论持久战》—毛主席著作。1937年日军侵华,短短几个月时间内攻占我国多个主要城市,当时投降言论,灭国言论大行其道。但毛主席的《论持久战》就一针见血的提出我们必胜,其精髓就是我们可以为之付出坚持不懈的努力,我们地大物博可以经得住持久战。这就启发我们任何事业都需要坚持不懈,不可一蹴而就。原亚洲首富李嘉诚先生就说,他的财富来源于接近一个世纪的积累。他从十几年工作到90多岁,是普通人两辈子的光阴。作为个人,要做好为事业奋斗终身的准备以及不被任何困难难倒的决心。

          今年之朗天如同旭日之升,为我们提供了极好的平台,所以更加需要珍惜得之不易的机会。把奋斗终身的精神投入到实际工作当中,不放弃任何一个机会,不以任何理由停止脚步。老骥伏枥,志在千里。坚持不懈的努力,终将迎来一次接一次的胜利。
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