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  • 2021年11月18日 星期四

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    董事长《上井冈山有感》学习心得

    文章来源:销售部---陆江明    发布时间:2021-01-28    阅读次数:2141    分享到:
           随着不平凡的2020年即将离开,我们迎来了新一年的脚步,在这辞旧迎新的日子里,集团带领我们来到了革命圣地——井岗山,通过参观学习,对这片红色圣地有了全新的认识,对自己的工作有了新的觉悟。董事长特对此行创作了《上井冈山有感》 这篇文章,通读全文让我领悟到了董事长的高瞻远瞩,结合自身工作中的实际情况和出现的问题,总结出几点心得:

           第一部分:如何在实际工作中贯彻井岗山精神

           井冈山是中国革命的摇篮。以毛泽东同志为代表的老一辈无产阶级革命家,以坚定的共产主义信念,把马克思列宁主义同中国具体革命实践相结合,创造性地开辟了井冈山革命根据地,闯出了一条以农村包围城市,武装夺取政权的革命道路。中国共产党由革命党成为执政党的事实雄辩地证明:井冈山道路是把中国革命引向胜利的唯一正确的道路。

           井冈山精神的内涵可以用五句话来概括:1、坚定不移的革命信念。2、 坚持党的绝对领导。3、 密切联系人民群众的思想作风。4、 一切从实际出发的思想路线。5、艰苦奋斗的作风。

           一、胸怀理想、坚定信念,是井冈山精神的精髓。思路决定出路,有了对集团奋斗目标的坚定信念,始终坚持跟随集团的脚步,尤其是对于管理层岗位的我们,在信念上绝对不能动摇,充分调动起自身的创造力,发挥主人翁责任感,保持在任何时候和集团步调一致,确保公司的各项决策在贯彻落实过程中不打折扣,确保我们前进的方向不走过场不走弯路。将个人目标与公司目标统一起来,使之与公司的长期和短期发展目标有机统一,使得在实现公司发展目标的同时,实现自己的个人目标。将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展中,上下统一,步调一致,才能形成一支优秀的团队,共同实现集团与个人的奋斗目标。

           二、实事求是、勇闯新路,是井冈山精神的核心内容。思维惯性和行为惯性一旦形成,就会可怕的难以改变。这就要求从现在做起,从我做起,深入一线,把每项工作执行到位,做一支说干就干,说到做到,有血性,有狼性的战斗队伍,让公司业绩和发展进程发生真正的质变!

           三、艰苦奋斗、敢于胜利,是井冈山精神的重要内容。依靠群众、无私奉献,是井冈山精神在人生观价值观和道德情操上的具体体现。

           人的命运是可以改变的,机会是留给有准备的人的,运气永远站在理想者和奋斗者一边!不知进取,每个日子总落在他人后面;有追求,眼里就充满阳光。我们要再出发,就必须扛起责任,以坚韧不拔的精神,不放过任何一个机会,从而把公司命运和个人命运紧紧握在自己手里!

           第二部分:总结教训,推广经验

           1、财务意识有待加强。要严格按比例控制整个运营成本,树立财务控制的态度。每位销售人员要对不同费用间的相互关系加强分析,做到有效的财务管理。所有的结果最终都落在财务指标上,要先紧后松,加强费用分析与市场策略的结合。

           2、严格规范、有效管理。有了制度就一定要执行,不要流于形式。管理制度对公司大系统需要、对销售小系统也同样需要,对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。要加强目标管理和时间管理,严格要求自己,以身作则。

          3、人力资源管理。我们一直倡导合适的就是最好的,不一定最优秀的就是最好的,在选人用人上,要注重员工的忠诚度和专业性。工作能力、工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。加强培训,培养大家良好的工作习惯,通过榜样作用加强管理,通过系统的培训会议提高一线人员的知识和技能,通过市场运营过程中的传帮带,利用辅助性和协同性拜访,带好团队。

          4、市场策略。经验固然重要,但不是成功的必然。要将理论与实践相统一,加上科学的分析和研究,不同的市场,不同的环境,需要采取不同的策略。从医药行业发展的趋势来看,只有能为医生全方位提供解决方案,专业化、学术化才是未来的方向。从意识上上升到一种高度,体现出我们专业化、规范化的形象,有效整合各种资源和方法,有系统有计划地去做市场推广,通过正确的市场策略的运用,来达到我们建设队伍、营建网络的目的。

          5、物流管理。货物风险的问题,必须注意政策性风险和窜货的风险,加强风险管理的意识,做到预先统筹,以避免临时出问题。货物周转率的问题,要勤与经销商、医院进行沟通,随时了解存货状况,及时解决客户的问题。

           第三部分:2021年奋斗目标

           销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售员人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以作为一名销售负责人,必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。每位销售人员都会有自己的理念,当完全了解了以后,就应该充分发挥其潜在的优势,对其进行相应的督导,相互学习,弥补不足。

           一、根据集团年度任务目标制订合理的销售计划、任务分解、目标完成的奖惩政策。计划制订要合理,要读懂读透集团的总体任务,坚定不移的贯彻实施,合理分配,让销售人员有奔头有目标。任务分解要详细,对各省区、产品线的任务要清晰、准确,落实到人,杜绝含混不清,在执行中出现问题。目标完成后的奖励要说到做到,树立集团的威信,有奖有罚,赏罚分明,才能让员工有真正的感触。

           二、定期/不定期的销售总结。计划与总结要相结合,总结的目的是让每一个人回顾自己的工作过程,取得什么样的结果,总结出适用的法则。在总结的过程中,也能看到自己的不足,及时加以修正。在总结时,与销售人员的交流沟通,让我了解大家很多的想法,同时获取很多市场上的宝贵资源。

            三、销售团队的管理。集团为大家创造了优秀的企业文化,为大家搭建了这么好的平台,让大家都能有所学习有所提升,应该心怀感恩。让每位成员心齐、统一,目标明确,充分发挥潜能优势,认可这个大家庭。

           四、绩效考核的评定。目标与完成情况,客户拜访与维护,行为纪律、计划完成率及其他,公平合理的完成该项工作。

           五、上下级的沟通。根据上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上,接受任务的同时,也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

          六、销售人员的培训。经常强化员工的形象意识,带头当好企业的代言人,提升销售人员的销售水平,毫无保留的奉献自己的资源和经验,对重点客户的维护要亲力亲为,为员工做好表率。

           余世维博士说,现代企业的竞争实质上就是销售的竞争,而不是技术,即使技术有优势,担销售不出去,企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性,也是销售的定位。销售的定位已经不再是简单的销售,而是充分发掘、整合、运用手中的资源,这些资源包括上下级、横纵项、内外部,调动全员的力量,统筹好各方面的因素,企业里只有销售岗位能考虑到、做到这么全面,否则就不是一个合格的、具备较高素质的销售人员。

           毫无疑问的,今年是市场环境极为恶劣的一年,但是“严冬”已经过去,“暖春”即将到来,在总结经验和教训的基础上,利用手中有利的资源和条件,让我们重整旗鼓,勇创佳绩!2021年,让我们一起努力,把“尼莫舒事业部”打造成公司的“王牌之师”!!

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